در جستجوی نیچ‌مارکت سودآور
توسط
در جستجوی نیچ‌مارکت سودآور
یکی از اولین اقداماتی که مدیر یک کسب‌وکار برای رسیدن به موفقیت باید انجام دهد این است که باید بداند چگونه یک نیچ‌مارکت (Nich Market) سودمند را انتخاب کند. غالبا، کلید پیدا کردن نیچ مناسب تشخیص این موضوع است که در کدام بازار می‌توانید ارزش واقعی و فرصتهای بیشتری بدست بیاورید، به جای اینکه در بازارهای مختلف خود را خسته کنید.
در اینجا برخی از مراحل داشتن نیچ‌مارکت سودآور آورده شده است:
مرحله 1: به تحقیق و بررسی ایده‌هایتان بپردازید
منشا یک نیچ موفق علایق و تجربیات شما است؛ تصور کنید به طراحی لباس علاقه دارید و با چند مزون هم به مدت چند سال همکاری داشته‌اید؛ خوب قطعا نیچ niche شما می‌تواند در این حوزه تعریف بشود. حالا وقت آن است که روی اهداف و ایده‌هایتان تمرکز کنید؛ لیستی از اهدافتان به همراه توانایی‌ها و تجربه‌هایی که کسب کردید، تهیه کنید؛ اگر ایده با ارزشی در ذهن دارید آن را یادداشت کنید و در رابطه با عملیاتی کردن آن تحقیق کنید
به یاد داشته باشید وقتی علاقه و هیجان زیادی برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود دارید، تبدیل کردن ایده به موفقیت بسیار ساده‌تر است، حتی اگر درآمد چندانی هم نداشته باشید
مرحله 2: مشکلاتی که می‌توانید حل کنید شناسایی نمایید
بهترین مشاغل در پشت راه‌حل‌ها ساخته شده‌اند، راه حل‌هایی که بتواند مشکلات مشتریان را حل کند. یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای پیدا کردن مشکل این است که خودتان را جای مشتری بگذارید.
به عنوان مثال، شاید شما عاشق پیتزا باشید، اما به لاکتوز موجود در پنیر آن آلرژی دارید؟ ممکن است افراد دیگری مثل شما با چنین مشکلی مواجه باشند، بنابراین چگونه می‌توانید یک پیتزا طراحی کنید که به آنها اجازه دهد بدون ایجاد ناراحتی از غذای خود لذت ببرند.
برخی از راه‌هایی که شما می‌توانید مشکلات موجود را پیگیری کنید عبارتند از:
با مخاطبان هدف خود صحبت کنید:
مکالمات یک به یک با افراد منطقه به شما کمک میکند تا خواسته‌ها و نیازهای مخاطبان خود را بشناسید و در صدد رفع آنها برآیید.
انجمن‌ها و وبسایتها را ببینید، در این بخش‌ها، مردم همیشه به دنبال راه حل‌هایی برای مشکلات هستند، ممکن است این گفتگوها جرقه‌ای جهت توسعه کسب‌وکار شما باشد.
بازار هدف خود را بررسی کنید:
ساخت گروه آزمایشی از افراد را شروع کنید که می‌توانید با آنها صحبت کنید و اطلاعاتی را از آنها جمع کنید. به عنوان مثال، ممکن است بتوانید به گروههایی در Instagram ،LinkedIn ، Facebook و سایر سایت‌های رسانه‌های اجتماعی بپیوندید. در اینجا می‌توانید نظرسنجی‌ای انجام دهید که امکان دسترسی به موضوعاتی را در صنعت مربوطه به شما می‌دهد.
مرحله 3: خود را با رقبا مقایسه کنید
یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای پر کردن شکاف موجود در بازار بررسی رقبایتان می‌باشد.
هدف از تجزیه و تحلیل رقبا فقط این نیست که بفهمید چه کاری بهتر از آنها می‌توانید انجام دهید، بلکه شما باید روی آنچه می‌توانید متفاوت از سایر شرکتها انجام دهید، متمرکز شوید.
به عنوان مثال، اگر در زمینه مواد غذایی فعالیت می‌کنید، ممکن است رقبای شما غذاها و میان وعده‌هایی مشابه شما را پیشنهاد دهند، اما آنها محصولی برای افرادی که رژیم‌های غذایی خاصی دارند (مثل عدم تحمل گلوتن و موارد مشابه آن)، ارائه نمی‌کنند.
به جای اینکه تصمیم بگیرید که می‌خواهید لباس بفروشید، از خود بپرسید که آیا می‌توانید لباس‌هایی برای افرادی که علاقه مند به محیط زیست هستند تولید کنید!
حضور در بازاری که قبلا از مارک‌های رقیب پر شده، کار بسیار سختی است از این رو دستیابی به نیچ‌مارکت سو‌آور فرصت مناسبی است تا شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
اما چگونه می‌توان فهمید که یک نیچ‌مارکت واقعا سودآور است؟
1- بررسی کنید که چه محصولات و خدماتی فروش بیشتری دارد.
برای اینکه یک نیچ‌مارکت سودآور باشد، باید پتانسیل فروش محصولات و خدمات ارائه شده توسط شما را داشته باشد. یکی از بهترین راه‌ها برای پیدا کردن یک نیچ مارکت سودآور، دیدن محصولات و خدماتی است که در صنعت مربوط به شما فروش بیشتری دارند. یک راه خوب برای این کار این است که به سمت وبسایتها و فروشگاههای معروف بروید و ببینید که برخی از محصولات و خدمات برتر در بازار شما کدامند.
لیستی از محصولات و خدماتی را که به نظر می‌رسد به طور مداوم در بازار شما فروش خوبی دارند تهیه کنید و از خود بپرسید که چه کاری می‌توانید انجام دهید تا آنها را برای مخاطبان خاص خود مناسب‌تر کنید.
2- به آنچه مردم جستجو می‌کنند نگاه کنید.
باید با سیستم فکری و سلیقه مردم تا حدودی آشنا بشوید؛ و دریابید که به کدام یک از نیازهایشان در بازار پاسخ داده نشده است. اگر به راه‌حل رفع نیازها و خواسته‌های آنها دست یافتید، یک نیچ‌مارکت سودآور بالقوه را کشف کرده‌اید.
3- از طریق رسانه‌های اجتماعی به ایده خود اعتبار دهید.
وقتی فهمیدید که افراد چه کلمات کلیدی را جستجو می‌کنند در محیط آنلاین ،شما می‌توانید در جستجوی آنها عمیق‌تر شوید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نیچ‌مارکتینگ احتمالاً سودآور چک کردن گروه‌های خاص در کانال‌هایی مانند Facebook،Instagram ،LinkedIn به شما کمک میکند تا اطلاعات مفیدی را درباره محصول جدید خود، جمع کنید.
همچنین می‌توانید سؤالات خود را در این شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید تا ببینید آیا چیزی وجود دارد که از قلم انداخته باشید.
به عنوان مثال، اگر قصد راه‌اندازی یک نانوایی محلی را دارید که کاپ‌کیک‌های بدون گلوتن را بفروشد، در یک گروه محلی اینستاگرامی یا تلگرامی بپرسید که آیا کسی وجود دارد که محصول مشابه آن را در آن منطقه خاص ارائه دهد؟
این کار به شما کمک میکند تا رقبای خود را بشناسید.
4- تصمیم بگیرید که قرار است کجای بازار قرار بگیرید و در چه زمینه‌ای می‌خواهید متمایز باشید.
حتی اگر در یافتن یک نیچ‌مارکت سودآور موفق باشید، اما احتمال این وجود دارد که کسی شما را مغلوب کند و باعث شکست شما شود، با این حساب، شما همواره باید بدانید که چه چیزی شما را نسبت به رقبای خود متفاوت یا بهتر میکند.
به عنوان مثال، اگر شما کیک‌های بدون گلوتن را میفروشید، و شخص دیگری نیز در منطقه محصولی مشابه را ارائه می‌دهد، در این صورت چه چیزی شما را خاص میکند؟ محصول شما چه مزیتی دارد که مشتریان عاشق برند شما شوند؟
باید پاسخ مناسبی برای سوالات بالا پیدا کنید اما سعی کنید روی استفاده از “قیمت ارزانتر” متمرکز نشوید، زیرا این کار برای مدت طولانی نتیجه خواهد داد، و همیشه این احتمال وجود دارد که رقیب شما بتواند قیمت خود را پایین بیاورد تا شما را از صنعت خارج کند.
5- ایده خود را آزمایش کنید.
سرانجام، هنگامی که تمام تحقیقات خود را انجام دادید، آخرین مرحله اینست که، ایده خود را مورد آزمایش قرار دهید.
بخاطر بسپارید که اگر فهمیدید که مردم محصولات یا خدمات جدید شما را نمی‌خواهند یا نیازی به آن ندارند شما هم باید آماده اصلاح و تغییر باشید.
همانطور که بسیاری از نیچ‌مارکتهای سودآور وجود دارند، طیف وسیعی از شرکتها نیز هستند که صرفاً سودمند نیستند.
آیا یک نیچ‌مارکت سودآور به رشد کسب‌وکار شما کمک میکند؟
راه‌اندازی تجارت موفق در فضای رقابتی یک چالش قابل توجه است. اما، شما می‌توانید با پیدا کردن مخاطب مناسب برای فروش، شانس موفقیت خود را بهبود بخشید.
حقیقت این است که حتی در فضای آشفته بازار نیز فرصتهای زیادی برای شرکتها وجود دارد، مهمترین کاری که می‌توانید انجام دهید، شناسایی بخش ویژه‌ای از بازار است که از دید سایر رقبا دور مانده است و یا راهی برای ارائه ارزش جدید به مشتریان موجود بدست آورید.
نیچ‌مارکت خود را به درستی انتخاب کنید و درکنار آن به ساخت برند خود اقدام کنید که برای گروه خاصی از مشتریان متعهد و وفادار جذاب باشد. این مشتریان به مدافعان برند شما تبدیل می‌شوند و به شما در رشد و پیشرفت کمک می‌کنند حتی حرکت به سمت بخش‌ها و فضاهای جدید را برای کسب‌وکار شما فراهم می‌کنند.
آیا شما آماده کشف یک نیچ مارکت سودآور برای برند خود هستید؟
گروه مشاوران کسب‌وکار فراسو (کافه MBA) با توجه به علایق و اهداف کسب‌وکار شما و استفاده از استراتژی‌های فروش و بازاریابی مناسب، فرصتهای بازاریابی سودمند را شناسایی و با مشخص نمودن کانال‌های ارتباطی و وبسایت‌های مورد نیاز، برای پیشبرد بهتر اهداف از طریق کمپین‌های تبلیغاتی، برنامه‌ریزی کسب‌وکار شما را بر عهده می‌گیرد و موجب بهبود و رشد تجارت شما خواهد شد.
برگرفته از: Fabrik Brands
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
گروه مشاوران توسعه کسب‌وکار فراسو (کافه MBA)
