10 اشتباه رایج در راهاندازی کسبوکارهای کوچک (Startup)
10 اشتباه رایج در راهاندازی کسبوکارهای کوچک (Startup)
شروع یک کسبوکار همیشه آسان نیست. برای فکر کردن و تصمیمگیری ابعاد مختلفی را باید در نظر بگیرید. فشار کاری میتواند باعث شود شما تصمیم بدی بگیرید، به طوریکه به موفقیت شما آسیب برساند و یا احتمالا شما را عقب بیندازد.
حال آنکه برای رسیدن به موفقیت کسبوکارهای کوچک (استارتاپها)، برنامه خاصی وجود ندارد، ولی چندین اشتباه معمول و خطرناک وجود دارد که بسیاری از صاحبان مشاغل جدید مرتکب آن میشوند و میتواند تأثیر منفی بر کسبوکارشان بگذارد.
با گروه مشاوران کسبوکار فراسو (کافه MBA) همراه شوید تا به بررسی این خطاها بپردازیم:
1- پرش از مرحله برنامهریزی
اگر چه ممکن است برنامهریزی کار خستهکنندهای باشد، اما بدانید که بدون یک برنامهریزی کامل برای کسبوکارتان، که شامل تحقیقات در مورد ایده کسبوکار و پتانسیل بازار میباشد، شما در تاریکی فعالیت خواهید کرد!
مهمترین برنامههایی که باید در نظر گرفته شود شامل برنامه تجاری (بیزنس پلن)، برنامه مالی و برنامه بازاریابی است.
2- عدم تنظیم اهداف SMART
اهداف میتوانند راهنمای شما هنگام شروع کار باشند، و شما را در طول انجام کارهای روزانه پیگیر نگه دارند؛ با اطمینان از اینکه اهداف شما SMART هستند، میتوانید مراحل مشخص برای رسیدن به آن را تشریح کنید.
3- قیمتگذاری نادرست محصولات یا خدمات
اغلب عدم اعتماد به نفس در توانایی و ترس از عدم موفقیت باعث میشود تا محصولات و خدمات خود را زیر قیمت ارائه دهیم. این یک مسیر خطرناک است! زیرا این کار ارزش منحصربهفرد شما را تضعیف میکند و احتمالا موجب ناراحتی و ناامیدی شما خواهد شد.
باید بدانید که بازیابی قیمت راهی طولانیست، بنابراین شما باید بازار را به طور کامل مورد بررسی قرار دهید تا بتوانید بهترین نقطه ورود قیمت را شناسایی کنید.
4- عدم استفاده ازتکنولوژی جدید
به عنوان صاحب یک کسبوکارکوچک باید بدانید فناوری، فرصتهای جدیدی را به شما ارائه میدهد، و کمک میکند تا فعالیتهای خود را کارآمدتر انجام دهید و حتی موجب پسانداز پول شما خواهد شد.
عدم تمایل به پیشرفتهای فناوری میتواند در کوتاه مدت و بلند مدت به تجارت شما آسیب برساند.
5- ترس از بازاریابی
بازاریابی میتواند اشکال زیادی داشته باشد مانند بازاریابی اینترنتی، تبلیغات دهانبهدهان و یا تبلیغات سنتی .
هیچ قانون خاصی برای بازاریابی وجود ندارد. بهترین نوع بازاریابی برای شما به تجارت و مخاطبان هدف شما بستگی دارد.
اشتباه بزرگی است که فرض کنید شما نیازی به بازاریابی ندارید!
6- نمیدانید مشتری ایدهآل شما کیست
یکی از بخشهای مهم هر کمپین بازاریابی موفق، درک مشتری ایدهآل شماست.لازم نیست بودجه بازاریابی خود بدون هدف در بازارهایی که مشتریان ایدهآل شما وجود ندارند صرف کنید. این آزمون و خطا یرای شما هزینهبر است.
شما باید با استفاده ازتحقیقات بازار مشتریان هدف خود را بیابید و همچنین بتوانید در بازار خود متمرکز شده، و نحوه واکنش مشتریان به فعالیتهای بازاریابیتان را پیشبینی کنید.
7- بیش از حد هزینه کردن
شروع یک تجارت نیازی به سرمایهگذاری آنچنانی ندارد، اما برخی از دارندگان کسبوکارهای جدید احساس میکنند در همه زمینهها از بازاریابی گرفته تا خرید تجهیزات، نرمافزارها و… باید هزینه زیادی صرف کنند تا بهترین باشند.
گزینههای ارزانتر اما با همان کارایی وجود دارند، اگر شما مایل به انجام تحقیقات هستید. بودجهبندی یک ایده عالی برای مهار هزینههای بیش از حد است.
8- کم هزینه کردن
برخی صاحبان کسبوکارهای کوچک که بیش از حد هزینه نمیکنند، در انتهای دیگر طیف قرار میگیرند و از صرف هزینه برای هر چیزی امتناع میورزند. سرمایهگذاری بیش از حد و یا خیلی خیلی ناچیز میتواند به شدت پتانسیل موفقیت شما را محدود کند.
9- انجام همه کارها به تنهایی
صاحبان کسبوکارهای جدید اغلب هنگام راهاندازی استارتآپهای خود باید از کارهای زیادی سر دربیاورند (فروش، عملیات، بازاریابی، حسابداری و …). اما این به آن معنا نیست که همه کارها را خوب انجام میدهند. نظارت داشتن بر همه جنبههای کسبوکارتان خوب است، اما انجام کارهایی که زمان یا تخصص کافی برای آنها ندارید، بیشتر از آنکه مفید باشد، به کسبوکارتان لطمه میزند.
بنابراین لازم نیست همه کارها را به تنهایی انجام دهید. نمایندگیهای مؤثر میتواند یکی از بهترین راهها برای گسترش کسبوکارشما باشد، با این کار وقت شما صرف امور تخصصی شده و تیمی را برای موفقیت در آینده ایجاد خواهید کرد.
10- متعهد نبودن
برای شروع یک کسبوکار داشتن یکسری خصوصیات شخصیتی مانند تمایل به کسب موفقیت، ثابت قدم بودن و تعهد جدی نسبت به انجام کار ضروری است.
همه ما اشتباه میکنیم، مهم این است که از آنها آگاهی داشته باشیم و به طور مداوم در تصمیمگیری هوشمندانه و آگاهانه، در تجارت خود تلاش کنیم.
اگر بتوانید این گونه عمل کنید و وقتی اشتباه کردید انعطافپذیر بوده و در جهت اهداف خود ثابتقدم باشید، در این صورت موفقیت از آن شما خواهد بود.
قبل از راهاندازی یک استارتاپ، لازم است که تمام مسیر زیر نظر یک مشاور با تجربه طی شود تا از هرگونه اشتباه که میتواند منجر به خسارت یا شکست گردد، پیشگیری شود. گروه مشاوران توسعه کسبوکار فراسو (کافه MBA) با داشتن دانش و اطلاعات بروز خود در این زمینه ضمن تسهیلگری در یافتن راهکارها، به تیم استارتاپی شما کمک میکند تا ایرادات خود را یافته و از بین انتخابهایی که در زمینههای مختلف دارید، بهترین را برگزینید و موجبات پیشرفت کسبوکارتان را تضمین نمایید.
برگرفته از: the balance
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
گروه مشاوران توسعه کسبوکار فراسو (کافه MBA)