تاثیر تبلیغات و بازاریابی در خرید و فروش املاک و مستغلات
توسط
تاثیر تبلیغات و بازاریابی در خرید و فروش املاک و مستغلات
تبلیغات و بازاریابی ساختمان، زمین و برج و به طور کلی املاک و مستغلات وظیفه سنگینی است که لازمه آن به کارگیری تمامی سیستمهای تکنولوژیکی انسانی و غیر انسانی در فرایند تبلیغات و بازاریابی می‌باشد و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در مدیریت استراتژیک مهندسی بازاریابی، برنامه بازاریابی Mkg Plan و برنامه ارتباطات بازاریابی و تبلیغات می باشد.
طراحی و تبیین فرایند رسیدن به مشتری و خریدار و ارتباط بین خریدار و مشتری در سیستم جامع مهندسی بازاریابی، املاک، ساختمان، برج و زمین یکی از مهمترین مسائلی است که در دنیای امروز به شدت به آن اهمیت داده شده است.
در بازاریابی، معمولاً ارتباطات بازاریابی بیشتر از طریق تبلیغات انجام می‌شود. تبلیغات وظیفه ارتباطی بازاریابی یعنی انتقال اطلاعات از تولیدکننده و ساخت و ساز کننده را به مصرف کننده، و درک آن توسط مصرف کننده را، انجام می‌دهد. نقش و اهمیت آن در دنیای امروز بر کسی پوشیده نیست، تبلیغات در تجارت و بازاریابی رشد فزاینده‌ای داشته است و خود به یک تجارت بزرگ تبدیل شده است. هزینه‌های هنگفتی که مؤسسات تجاری و بازرگانی صرف تبلیغات می‌کنند، خود گویای اهمیت آن در پیشبرد اهداف تجاری است.
تبلیغات در هر تجارت و بازاری اهداف خاصی دارد. هدف اصلی تبلیغات در بازار املاک و ساختمان آشنایی مخاطبان و مشتریان با ساختمان مورد تبلیغ و ایجاد راهی برای آشنایی بیشتر با آنهاست.
منظور بازاریابان و فروشندگان از تبلیغ، آشنا کردن ذهن مخاطبان با املاک و ساختمان مورد نظر آنهاست، و همین آشنایی در هنگام خرید مخاطبان را به سوی ساختمان و املاک مربوطه سوق خوهد داد.
به طور کلی ایجاد ارتباط با مشتری جهت مطلع کردن و تأثیرگذاری روی نگرش و رفتار وی را تبلیغات می‌گویند. برخی از روش‌های مختلف تبلیغات و یا آمیخته تبلیغات شامل آگهی تجاری، فروش شخصی، پیشبرد فروش و روابط عمومی می‌باشد با گروه مشاوران فراسو (کافه MBA) همراه شوید تا به طور خلاصه با این موارد آشنا شوید:
1- آگهی تجاری یا تبلیغاتی املاک و مستغلات:
هر گونه تبلیغ غیر شخصی درباره، ایده‌ها، کالاها یا خدمات که توسط یکی از رسانه‌های غیر فردی جهت ارتباط با مشتری انجام می‌شود بابت آن وجهی پرداخت می‌گردد آگهی تجاری نام دارد. آگهی تجاری یا آگهی فروش توسط رسانه‌هایی مانند روزنامه، تلویزیون، رادیو و … پخش و منتشر می‌شود. برخی از تجربیات نشان داده‌اند که تبلیغات روزنامه‌ها در پیشبرد فروش ساختمان املاک اثر بخشی بیشتری داشته‌اند.
2- فروش شخصی املاک :
عرضه شفاهی و تبلیغات در مورد ملک یا ساختمان به صورت مکالمه رو در رو با یک یا چند نفر مشتری که به قصد فروش املاک و مستغلات انجام می‌شود فروش شخصی نامیده می‌شود. این شیوه نیز چه به طور سنتی و چه به طور مدرن بسیار کاربرد دارد و وظیفه بیشتر بنگاه‌های مشاوره املاک نیز فروش شخصی می‌باشد.
3- پیشبرد فروش در املاک:
ترغیب‌کننده‌های کوتاه مدتی که جهت تشویق به خرید یا فروش کالاها یا خدمات به کار می‌روند، پیشبرد فروش نامیده می‌شوند. مانند شرایط پرداختی اقساطی یک ملک یا ساختمان و یا وام‌های مسکن که به نوعی در پیشبرد و ترغیب خرید یا ملک یا ساختمان کمک می‌کنند و نوعی تبلیغات و بازاریابی در حوزه املاک محسوب می‌شود.
4- روابط عمومی:
برقراری ارتباط مناسب با اقشار مختلفی که شرکت با آنها سر و کار دارد، ایجاد ذهنیت مساعد و مطلوب در اذهان عموم درباره شرکت، و مقابله با شایعات و رویدادهای نامطلوب روابط عمومی نامیده می‌شود. سمینارها یا کنفرانس‌هایی که برای آشنایی با ساختمان‌ها یا برج‌ها تشکیل می‌شود یکی از نمونه‌های تکنیک روابط عمومی در بازاریابی و تبلیغات املاک می‌باشد.
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
گروه مشاوران فراسو (کافه MBA)
